疯狂的2013年让开发商预期一路看涨,上调销售任务成为多家开发商的选择,更多家任务超40亿成为“盛况”。然而,年后行情的逐渐转冷让开发商猝不及防,在调价跑量的同时选择多盘联动冲击任务也成为开发商的共同选择。
招商6盘联动下半年全面冲刺,保利杀进江北收获第11幅地块,开发商在多盘联动的同时也在不断扩张版图。
据365地产家居网统计,在2014年剩余1/3的情况下,10家品牌房企选择多盘布局冲刺任务,预计下半年共推出1.7万套房源。其中有耕耘多年的大牌,也有不差钱的新晋大咖。本站通过采访开发企业高层,摸底其年度任务完成情况,并对下半程布局战略进行调查。【
石城系列
】
招商
保利
万科
朗诗
银城
弘阳
新城
荣盛
今年是招商地产30年,在进入南京的19年里,招商地产实现了8盘布局,在2014年招商地产接连出手拿下3幅地块,年内将实现6盘联动。
招商地产南京有限公司副总经理孙海平表示,今年招商地产年度任务30多亿,目前已完成20多亿,城东
招商紫金山1号
和河西
招商雍华府
都已进入清盘状态,今年下半年将主推四大新盘,分别是位于句容的
招商依云尚城
、江宁的
招商方山里
和
招商依云郡
,以及城北的
G16项目
。
板块
楼盘
房价
动态
河西
招商雍华府
[
社区
]
27000元/㎡
招商雍华府
在经过两年的销售后,目前已进入清盘状态,仅余约80套房源。
城东
招商紫金山1号
[
社区
]
23000元/㎡
招商紫金山1号
同样处于清盘状态,目前仅剩6套房源在售。
江宁
招商方山里
[
社区
]
待定
招商进驻江宁的首个项目,预计年底首开,75-115㎡三房起步,主打高附赠。
招商依云郡
[
社区
]
待定
招商依云郡
位于禄口空港新城,预计11月首开,同样主打高附赠,三房起步。
城北
招商城北G16项目
待定
招商城北G16地块
最快将于年底上市,为商住用地,打造城北高端商业配套。
都市圈
招商依云尚城
[
社区
]
6500元/㎡
招商依云尚城
预计9月首开,5300元/起售,年前预计推800套。
从2009年进驻南京,保利地产已经扎根金陵6年多,产品遍布江宁、城东、仙林和河西,近期又拿下了G47项目。今年年内将有
罗兰春天
、
保利礼墅
、
紫荆公馆
、
中央公园
、
梧桐语
和
保利堂悦
6盘联动。
保利地产江苏公司营销部经理许昌芸表示,今年南京保利的销售任务大概是58亿,今年年内将有6家楼盘联动,城南的纯新盘
保利堂悦
争取在今年年内上市,
罗兰春天
和
梧桐语
会陆续收官。江北G47项目今年暂时不上市,预计明年。
板块
楼盘
房价
动态
仙林
保利罗兰春天
[
社区
]
15200元/㎡
8和3号楼将全部推出,共计约200套
城东
朗诗保利麓院·保利礼墅
455万元/套(起)
预计年内推40套别墅,共计约1.2万㎡
江宁
保利梧桐语
[
社区
]
12000元/㎡
年内推出约370套
保利中央公园
[
社区
]
17000元/㎡
年内推出约330套房源
河西
保利紫荆公馆
[
社区
]
27500元/㎡
预计年内推4栋洋房,约1.4万㎡
城南
保利堂悦
[
社区
]
待定
暂未确定,要根据具体的工期和销售许可证决定
千禧年之后,万科初进南京,其开发的首个项目万科金色家园,直到今日仍占据着南京楼市价格、产品的绝对高位。此后深耕石城,布局河西,开拓仙林、南站等新兴区域,以楼市风向标的姿态紧跟市场步伐,及时变换,及时调整,最大程度以迎合购房者的置业需求。如今,万科集团在南京市场已开发11个项目,主力在售的
万科金域蓝湾
、
万科九都荟
,以及即将入市的
万科新都荟
和万科城将形成最新阵容的4盘联动。与此同时,万科仍在积极拿地,继续深耕南京市场。
今年以来万科南京旗下多个在售项目凭借着产品优势,并能及时跟随市场环境做出调整,故均取得了不错的销售成绩,南站区域的
万科九都荟
更是在楼市出现下滑的情况下,加推当晚仍取得了去化近9成的销售成绩。剩下的4个月中,万科南京公司首先将南站区域的又一个纯新盘
万科新都荟
推出,接着主力将放在
万科九都荟
的商办物业,以及溧水的纯新盘
万科城
上。
板块
楼盘
房价
动态
江宁
万科金域蓝湾
[
社区
]
14800元/㎡
预计今年清盘,推出最后350套房源。
城南
万科九都荟
[
社区
]
23000元/㎡
计划今年剩下4个月每月都有推新,涉及产品包括商铺、住宅、写字楼和公寓产品,其中住宅物业供量预估400套左右。
万科新都荟
[
社区
]
21000元/㎡
9月11晚首开1-4号楼,共计240套新房,主力户型90、115㎡。
都市圈
万科城
[
社区
]
待定
年底计划推出约1000套左右心房,具体户型暂未公布。
朗诗地产作为一个从南京起家的企业,一直致力打造绿色科技住宅,截止到目前为止朗诗地产已经在南京布局了9盘。而今年内,朗诗地产在南京将实现4个项目联动,产品所涉及的区域从江宁、江北到仙林,产品线也非常丰富,既有刚需项目也有科技豪宅。
朗诗地产南京区域营销经理冯波透露,今年朗诗绿色地产下半年整个南京区域的销售金额约20亿元,目前正在逐步完成中,而禄口纯新盘因为销售任务等原因也会争取在年底入市。另外,对于朗诗地产下半年的营销策略,冯波表示,毕竟朗诗地产在南京还是有一定的品牌积累,会顺应市场和购房者的响应,根据项目具体节点来定具体的策略。
板块
楼盘
房价
动态
江北
朗诗未来街区
[
社区
]
9500元/㎡
预计年底前推出1000-1200套房源,具体的推盘楼栋将会根据工程进度来确定。
江宁
朗诗玲珑屿
[
社区
]
19500元/㎡
预计年底前推出10、12号楼共计356套房源,此外,项目的首付10万和试住活动会根据具体情况来确定持续时间
朗诗空港G15
[
社区
]
待定
争取在年底前入市,预计会推出200-300套左右,具体推盘量要根据工程来定。
仙林
朗诗保利麓院
[
社区
]
26000元/㎡
项目此前洋房已基本售罄,后期将加推别墅房源,预计在年底前至少推出44套别墅
作为一直深耕南京的本土龙头房企,近年来银城拿地态势积极,发展迅猛。除了目前在售的江心洲
长岛观澜
以及江宁
林茵里
项目外,今年银城还分别拿下江宁大学城以及
江宁东吉谷地块
,两个项目均将计划于今年年底前上市,开发速度明显加快。
银城地产南京公司总经理助理王政透露今年银城地产年度任务为30亿,其中并不包括今年上半年拿下的大学城和吉山项目,目前公司任务已完成60%以上。而今年下半年银城吉山以及大学城项目均将计划上市。
板块
楼盘
房价
动态
河西
银城长岛观澜
[
社区
]
28000元/㎡
在售叠加别墅,面积170-250平方米,还余20多套,总价550-750万元。在售精装花园洋房,面积90、130平方米,均价27000-28000元/平方米。预计9月将推出毛坯洋房和叠加别墅房源,洋房面积82-130平方米,叠加别墅面积430-480平方米。
江宁
银城林茵里
[
社区
]
240万元/套(起)
银城林茵里
现在售叠加别墅,总价242-320万/套,面积122-175㎡。
银城大学城地块
[
社区
]
待定
计划年内上市,打造刚需产品。
银城东吉谷地块
[
社区
]
待定
计划年内上市,打造刚需产品
弘阳地产2000年之后,在桥北的“造城”运动顺利开启。与不少楼盘不一样的是,多年以来弘阳地产一直秉承“以诚筑城”理念,逐渐将自己项目的口碑推广出去。而以
弘阳旭日上城
、
旭日爱上城
为主的品质房源,一经推出便热销全城,除了品质的驱使之外,制定符合购房者心理预期的价格也显得至关重要。
弘阳地产南京公司副总经理沈仑表示,目前南京公司已经完成年任务的70%,今年弘阳地产旗下将有两盘联动,分别为桥北
弘阳旭日上城
及江宁大学城纯新盘
弘阳上院
。
弘阳旭日上城
将维持此前的开盘速度,一月1-2次加推,总套数1000套左右。而
弘阳上院
则可能在10月份首次加推,300套左右。
板块
楼盘
房价
动态
江北
弘阳旭日上城
[
社区
]
11000元/㎡
在售2号楼,面积83、118、126平方米,均价11000元/平方米。另有剩余面积95平方米三房在售,位于1、3、10、13号楼,均价11000元/平方米。
江宁
弘阳上院
[
社区
]
待定
弘阳上院
预计10月份将会开盘,今年将推1、2、5号楼,3栋小高层。
新城地产目前在南京有三个项目,一南一北一东,形成稳定的三角格局。
新城香溢紫郡
开启了江北高新区的先河,高层住宅、公寓产品的去化都可圈可点,最后的洋房产品正在持续稳定的销售中。
新城玖珑湖
一期已推完,目前进入二期产品的销售中。下半年,首进仙林的
新城香悦澜山
项目将正式向市场公开。
今年江北、江宁两个在售项目全年任务30亿,上半年已经完成了约18亿,下半年还剩12亿左右,完成任务应该基本没问题。仙林项目由于是纯新盘,因此暂未确定销售指标。
板块
楼盘
房价
动态
江北
新城香溢紫郡
[
社区
]
8900元/㎡
到年底前约有500套左右洋房计划推出,主力户型78、98㎡。
江宁
新城玖珑湖
[
社区
]
16000元/㎡
下半年预计持续推出二期房源,共约500套左右,93-123㎡
仙林
新城香悦澜山
[
社区
]
待定
四季度上市,200套
今年是荣盛置业进驻南京第15个年头,在15年里,荣盛置业在南京实现了10盘布局,项目主要分布在江北大厂和六合区域。今年荣盛4盘合力,拿下上半年南京楼盘销售面积和销售套数双冠。荣盛置业在售
荣盛龙湖半岛
、
荣盛莉湖春晓
两大住宅项目,以及
荣盛时代广场
一个商业项目。由于持有项目体量较大,直到明年荣盛在南京的土地储备比较充足。
南京荣盛置业有限公司营销总监琚百红表示,荣盛集团给南京公司年初制定的任务是36.2亿,现在希望冲击40亿。目前荣盛已完成了23亿的销售任务,接下来9-12月将是密集推盘节奏,每个月销售任务在4.3亿左右。下半年荣盛将推出6000套房源入市,预计去化4000余套。琚百红认为,南京的认购即将解除,下半年上市量会因此有一小波反弹,限购解除会吸引一部分投资者出手,并且间接影响到刚需出手。江北不大可能再出现大规模的价格战,目前房价已是触底。荣盛下半年楼盘入市定价会与当前基本持平。
板块
楼盘
房价
动态
江北
荣盛龙湖半岛
[
社区
]
6500元/㎡
全新组团金陵学府预计将于9月加推,面积为74-140平方米,首付一成4万起。荣盛时代公馆3号楼已经在售,面积为66、72平方米,均价为6500-6600元/平方米,另在售1、2、8、9、10号楼,面积75-98平方米,特价房5600元/平方米起售。
荣盛莉湖春晓
[
社区
]
6700元/㎡
预计9月底将新推8、9、10、12号楼房源,面积65-110平方米,具体时间尚未确定。项目在售1-7号楼房源剩余房源,面积为106、107平方米,折后均价6700元/平方米,一成首付4万起。
荣盛时代广场
7000-13000元/㎡
荣盛时代广场
在售商铺位于2、3、4层,面积为40-130平方米,均价7000-13000元/平方米。
板块
楼盘
房价
推盘数
动态
江北
正荣润江城
[
社区
]
15500元/㎡
750套左右
9月6日首推300套89-143㎡房源,分布于3、5、7三栋楼,预计年底前将G40地块剩余的房源全部推出。并在10月下旬推出景观示范区,以及景观房产品。
河西
正荣润峯
[
社区
]
待定
300套左右
10月下旬将公开售楼处和样板间,预计在年底前推出两栋楼。
正荣集团南京公司助理总经理吴强表示,在完成进驻南京的第一项目——
润江城
的首开之后,将会对销售任务进行调整,以尊重市场来定夺预期。“接下来
润江城
还将推出新的房源以及景观示范区,并在10月下旬公开润峯,而
润峯
的首入市则预计在11月底。”
2013年7月17日,来自福建的正荣集团半路截杀,以36.2亿元的总价一举夺得江北禁地前的两幅宅地,刷新区域的楼面地价,成为新一任的新城地王。相隔近3个月,再次于河西南拿下另一幅高价宅地。
尽管拥有“地王”的光环,但正荣动作并不慢,经过一年的打磨江北的项目
正荣润江城
就公开亮相,定位为新城之上的精英社区,打造89-143㎡的临江高层住宅冲击江北的改善市场。
与此同时,位于河西的
正荣润峯
准备工作也在紧张的筹备中,相关负责人表示欲以精装改善产品分得河西改善市场的“一杯羹”,与升龙、五矿、佳兆业等多位大咖形成多足鼎立。正荣强势出击连续拿地,深耕南京之意更是明显。
作为去年“名声大噪”的升龙集团,今年河西三大项目纷纷上市,成为南京名副其实的“最牛新晋房企”。江心洲高端改善豪宅
升龙公园道
,河西南百万方综合体以及河西南高端居住社区三个项目均颇受市场关注。
升龙集团南京公司营销总监周梦玥年度任务为40亿元,升龙集团将在接下来的几个月持续开盘加推。同时,周梦玥透露由于集团资金实力雄厚,不排除今年底继续拿地。
板块
楼盘
房价
推盘数
动态
河西
升龙天汇
[
社区
]
22000元/㎡
500套左右
升龙天汇
9月9日开盘,首开3号楼房源,面积83-153平方米,342套。
升龙公园道
[
社区
]
25000元/㎡
100套左右
在售6+1的花园洋房,房源面积138-235平方米。在售9、11层观江洋房,面积为88、122、141平,折后均价25000元/平。
升龙汇金中心
待定
待定
升龙汇金中心
甲级办公面积85-114平方米,均价16900元/平方米。售精装公寓,公寓有地暖、通天然气,商用水电。面积47-91平方米,均价18900元/平方米。
房企联动重在合理布局 最大程度展现自己特质
扩大经营范围是每个房企都想做到的,但关键谁又能做的好,任何一家开发商都要经历由小到大的过程改变,一般来说,实力房企比较有优势。而在具体操作过程中还是需要合理的布局,每个项目操作的策略不同,但最大程度展现其优势是毋庸置疑的,同时,还需符合自己的发展需求,注意到自身最擅长的地方,各盘间也得形成相互关联。
多盘联动更具号召力 开发商要理性打好组合拳
多盘联动相比单个项目在市场上更具备号召力,“发声大”对品牌自身也有一定的打造力度。一些身处潜力较大区域的项目相比之下就会获得不错的预期,但反之处在竞争压力较大的区域就会稍弱一些。在目前的市场环境下,定位偏刚需的项目效果会更好。作为开发商首先要理性看待市场。此外,还需要注意开盘的节奏,将优势产品和相对劣势的产品组合销售,以更好的出击“组合拳”。
注意产品定位 以防造成误伤
开发商多盘布局是同自身的拿地情况、战略布局来定是扩张还是收缩,开发商在打组合拳时要注意自己的产品定位,防止自己制作同类型产品造成冲突,同时要控制好上市的节奏,注意资金风险等。
房企联动存微差异 优惠、产品仍占主导
多盘布局的行为确实可以达到提升项目销售情况的效果,但由于各盘所处区域的购买力不同,产品本身存在差异等方面,因此完全将希望寄托在联动上还是有一定难度的。也正因如此,每个房企在进行联动的时候,更因为注重产品的融合和互补,同时,拿出实惠给予购房者才是硬道理。
监制:曹维嫦 王莉 夏娟 策划:张文昊 制作:李悦 设计:董绵涛 出品时间:2014年9月12日
专业内容支持:张文昊、季娜、韩斌、顾仕侠、黄祝、刘智伟、姜芳芳、钱超、鲍亚君、徐敏
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